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Agenzie immobiliari dalla concorrenza alla collaborazione
15 febbraio 2010
Importante novità nell’ambiente immobiliare molfettese: il 95% delle agenzie immobiliari in città passa dalla concorrenza alla collaborazione, costituendo un unico grande database di immobili al quale attingere, con reciproco scambio di informazioni. Una piccola rivoluzione, in uno degli ambienti tradizionalmente più competitivi: all’atto pratico, aderiranno tutte le agenzie immobiliari presenti a Molfetta, tranne tre. Alla base del “protocollo d’intesa”, 10 regole che le agenzie si daranno e che si impegneranno a rispettare: come risultato, vi sarà un unico serbatoio entro il quale confluiranno tutte le proprietà messe in vendita, o in affitto, a Molfetta. Con questa condivisione di informazioni, e con l’azzeramento del fattore concorrenziale tra le agenzie che aderiranno all’accordo, risulterà più agevole la ricerca della soluzione ideale per i compratori, prevede il piano. Ogni ufficio metterà esposto sulle proprie vetrine un adesivo con l’elenco di tutte le agenzie che collaborano. L’intesa, nata per iniziativa di Ilario Amato, titolare dell’Agenzia Mondo Casa, e formalizzata a fine gennaio nel corso di un incontro con i titolari delle restanti agenzie in città, riproduce un esperimento già provato, con successo, in diverse zone d’Italia. Si tratta di un cambiamento vantaggioso non solo per le agenzie, come intuibile, ma anche per i venditori e gli acquirenti, precisa lo stesso Amato: “il proprietario di un immobile può scegliere di dare l’incarico di vendita al consulente immobiliare di cui si fida di più e quest’ultimo condividerà la vendita anche con le altre agenzie con le quali collabora. Ciò vuol dire che l’acquirente troverà nell’agenzia preferita una vasta scelta di appartamenti senza dover girare come una trottola. Un cliente può scegliere di acquistare o vendere l’immobile dal consulente immobiliare che gli ispira più fiducia o quello presso cui è maggiormente fidelizzato. E questo sì che è un vantaggio per l’acquirente, che non deve più sottostare ad un agente immobiliare che non conosce o che si comporta in modo scorretto o poco chiaro”. Un nuovo modo di interpretare il lavoro, quello di condividere immobili e informazioni tra colleghi, che ha funz i ona - to e prodotto risultati laddove era stato testato, ma in nessun caso si era registrata una percentuale di partecipazione così alta. 95%: vorrà dire che di fatto, a Molfetta, verrà quasi del tutto azzerata la concorrenza nel campo immobiliare. Un punto, quello della bontà dell’iniziativa e della ricaduta positiva soprattutto sui clienti, su cui Ilario Amato ha insistito anche nel dibattito apertosi sulle pagine del nostro sito, www.quindici-molfetta.it, alla pubblicazione della notizia. Infondati i timori di monopolio, innalzamento dei prezzi, creazione di “cartelli”, sollevati da alcuni dei nostri lettori: maggiore velocità, maggiore facilità e un bacino d’utenza più ampio per chi vorrà comprare e vendere, è la prospettiva delle agenzie. Che, non a caso, hanno scelto di impostare la campagna di comunicazione battendo su questo tasto: “da oggi vendere e comprare casa sarà più facile e veloce”. La notizia ha dunque provocato ripercussioni importanti nell’opinione pubblica, e anche i pareri espressi dai lettori del nostro sito non sono uniformi: indubbiamente, che si sia pro o che si sia contro, la portata e il numero dei commenti raccolti testimoniano che la città si trova di fronte a un cambiamento importante, probabilmente epocale, per il settore. A vantaggio di chi, se delle agenzie, se dell’utenza, o se di entrambi come è auspicio di chi ha partorito l’iniziativa, lo dirà il tempo.
Autore: Vincenzo Azzollini
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